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浴室柜行業趨勢探析 壟斷、私人定制成主題
造成浴室柜行業泛濫成災的主要原因主要有以下幾個方面:
      1、浴室柜行業門檻太低,固定資產的投資不是很大。有些作坊廠的老板,8萬元就敢嘗試半浴室柜廠。
      2、浴室柜產品技術含量低,生產工藝簡單,連模具都不要。是典型的勞動密集型行業。一些小手工作坊廠,請幾個木工和油漆師傅,就出浴室柜了,當然產品質量又當別論。
      3、一些投資者,沒有作詳細的投資預算,也沒有作市場調查,望風跟進,盲目投資。
      4、一些做家具、櫥柜行業的廠家,由于家具、櫥柜行業競爭更激烈、利潤更低,紛紛轉行生產浴室柜。
他們憑借自身的技術和設備上的優勢,在市場上占有一席之地。一些做淋浴房、蒸汽房休閑衛浴及陶瓷盆的廠家,為了拓寬自己的產業鏈,使自己的產品有互補優勢,他們或到外面廠貼牌或自己生產,也紛紛上浴室柜這個項目。他們依托自己已有的市場銷售網絡,進入市場。
      5、騎虎難下的“雞肋廠家”俳徊在浴室柜這個行業里,在夾縫中求生存。已經上了這個項目,但是由于沒有后續跟進資金,沒有建立起穩定的銷售網絡,或根本沒有財力去建立銷售網絡,或是其他原因受挫,繼續做下去暫時無利可圖,退出市場競爭有可惜。為求生存,垂死掙扎,大價格戰,想市場大量投放低價位產品、擾亂市場行情和競爭秩序,造成惡性競爭。
      由于上述諸多因素,小品牌浴室柜生產商由于進入這個行業時,先天資金不足,抗風險能力極差;另外,如果投資者缺乏質量意識品牌意識,沒有做市場營銷和做品牌的經驗和能力,后天發育不良。只要外界環境稍有變化,他們就會紛紛破產倒閉。就是幸存下來的,也是經常“吃不飽”,或是吃了上頓,不知下頓,常常斷。
      國   內其他行業的發展史也可以證明這個趨勢,拿家電行業和通訊行業的發展過程就足可以證明。家電行業現在存下來的也就只有:長虹、海爾、海信等幾個大品牌。通訊行業到目前為止,主要的市場還是被中國移動和中國聯痛兩大巨頭。
      剖析浴室柜行業發展方向 私人定制或成主流
      這是一個個性化的年代,消費者對個性化的產品開始有了旺盛的需求。而品牌風格的趨同、差異化的縮小,在讓衛浴企業市場競爭力逐漸減弱的同時,也造成了消費者的流失。當前,個性化正在成為人們新的消費觀念,衛浴企業走私人定制路線更容易打入市場。
      個性、私人 或成“浴室風潮”
在這個什么都談個性的時代,一味靠大眾化是很難以滿足客戶需求的,而且也成為了某些品牌持續發展的阻礙。這種情況下,品牌想迎合多數人的胃口已經變得困難。
      終端需求成品牌發展市場
      近來,品牌定制化悄然成風,明星出席活動,不再拼品牌,拼的是定制。近期,小編走進建材商場,就看見貼有“私享定制”字樣的木立方浴室柜。衛生間的大小不一,也決定其對產品越來越要求私人定制,迎合終端市場需求是品牌發展市場的重要根基。
      品質不是滿身logo 而是自我發言
以個性化商品滿足部分消費者需求。小眾化,正在成為人們新的消費觀念。人們正越來越覺得:品質并不是滿身logo,而是貼合自我個性。
      渠道細分 產品細分
互聯網的高速發展,讓人們購物渠道變得多樣化的同時,也讓傳統營銷方式變得分散化,不少傳統銷售市場被分流,營銷渠道被弱化。但正是這種弱化,促進了市場的細分。營銷分散化讓一些品牌失去了市場,也讓能運用個性化尋找到新商機的品牌立足于市場。以鮮明特點取勝,憑借自我獨特的個性獲得了發展。
      擁有不再只是產品 而是藝術
如今市場已由賣方市場轉變為買方市場,消費者對商品的需求已不單單滿足于是否是名牌,更多的是關注品牌是否有個性、是否適合自我的品味。消費者的眼光變得“苛刻”,未來,品牌沒風格,會讓你的客戶越來越少,而要有風格,只會讓你擁有一部分客戶。據小編了解到,木立方衛浴的產品除了柜體尺寸可以定制之外,浴室柜所用木材材質、大理石臺面以及面漆均可選擇,讓你擁有不再是產品,而是藝術。
縱觀國外品牌發展,將品牌瞄準某一部分人群,用富有特點的品牌吸引客戶,走個性化路線,不打價格戰。這樣才能保證穩定的客戶同時發展新客戶。
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