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僧多肉少 衛浴企業如何搶占市場
      衛浴行業產能過剩現象由來已久,再加上樓市不景氣導致市場需求驟減,“僧少粥多”的局面促使消費者逐漸掌握市場主動權。當下,衛浴市場的天平正逐漸向買方傾斜,有些既定規則正在被打破,“買方時代”來了,一場以消費者下單為準繩的銷售變革也悄然展開。
      以綠色環保吸引消費者
      隨著生活水平的不斷提升,消費者的健康環保意識也明顯提高,在衛浴市場,綠色環保產品已成為消費者的首選。在這種背景下,作為環保重癥患者的衛浴行業,就更加需要改進自身的技術,改善產品環保度。唯有如此,才能用環保健康的口號吸引來更多的消費者,也只有更加綠色環保的衛浴產品才符合現代消費者的消費期待。
      讓衛浴產品“物超所值”
      隨著衛浴行業競爭的加劇,價格的不斷透明化,特別是經歷金融風暴的洗禮,衛浴產品消費由“感性消費”轉變為“理性消費”成為目前市場最顯著特征。隨著消費者理性消費的回歸,衛浴產品設計風格也更加注重簡約與實用,衛浴企業需將提高產品的性價比作為產品開發的出發點,為消費者提供“物超所值”的高性價比衛浴產品。
      保證產品質量留住用戶
      眾所周知,在競爭激烈的衛浴市場,無論是新企業還是老企業,想要取勝還需從產品質量入手,在以質為王的衛浴行業,質量才是話語權,有質量才會被市場認可,才有獲得市場份額的機會。在產品質量亂象橫行的時代,若要保證消費者的忠誠度,就必須要先保證產品的質量。對消費者而言,衛浴產品不屬于需要隨時更換的產品,所以更加會選擇那些質量好的。因此,衛浴企業只有提供質量可靠的產品才能留住用戶。
      在這個消費者為王的時代,只有懂消費者才能做好銷售。在生產銷售過程中,衛浴企業必須要把握消費者的消費需求,生產時代性的與消費者更契合的產品,生產質量一流的價格低廉的產品,才能真正把產品做到消費者心坎里。
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