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衛浴行業三大寒流:產能過剩、成本上漲、市場低迷
      近些年,受經濟下滑影響,產能過剩、成本上漲、市場低迷三大現狀匯聚成寒流席卷了整個衛浴行業,附加值不高、競爭力不強的三四線衛浴品牌若不抓住最后一線生機就無路可逃。眼下,市場形勢越來越嚴峻,三四線品牌可不能再做溫水里的青蛙,是時候采取一些措施來提高自身應對市場的能力和水平,再晚就來不及了。
 
穩住核心重點客戶
      核心重點客戶是指對企業的利潤和發展具有重要戰略意義的那一類客戶。重點客戶承擔著大量銷售額,是公司的主要利潤貢獻者,市場萎縮期,三四線衛浴品牌要從長遠考慮來制定戰略方向,重視核心重點客戶,和核心重點客戶實行戰略聯盟,穩住核心重點客戶,防止核心重點客戶流失。
      優化內部組織架構很多衛浴企業內部組織結構設計不合理或者說紊長,從基層簽字到文件下達要經歷七八個領導多達一個多星期的漫長簽字流程,效率低下的組織結構在未來競爭中會處于劣勢。三四線衛浴品牌可從績效考核和激勵機制入手,留住優秀員工,辭退渾水摸魚員工。有些員工很會搞人際關系,業績一般但跟衛浴老板和老總關系很好,能穩坐泰山,這樣的員工企業很多。反而有些優秀的員工不善于搞公司政治,業績做的不錯,但是不喜歡拍馬屁,領導不是很喜歡,所以為什么衛浴企業一般流失的多是優秀員工就是這個道理。

優化產品庫存結構
      對三四線衛浴品牌來說,市場壓力下,輕裝前進,生存的概率會大一些。有很多銷售老總只關注銷量,從來不關注企業的庫存比,拼命要庫存,不做庫存優化,銷量沒有很大的提升,庫存卻不斷攀升,最后拍拍屁股跳槽了,害了企業害了老板也害了接任的新任老總。衛浴行業經常出現一個現象就是一個老總做了很多年,再換新老總時間就做不長,這是因為品牌已經“病入膏肓”了。
      2016年,經濟形勢或將更為嚴峻,三四線衛浴品牌如果馬上行動,或許還能抓住最后一線生機,如果還沒意識到問題的嚴重性,等到大品牌出手,就只能被洗掉了。
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