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房地產波及建材行業 衛浴企業如何逆勢搶市場
      房地產持續低迷,家居建材行業受到波及,市場表現日漸疲軟。對于衛浴行業來說,能挺過2015已實屬不易,面對山雨欲來的2016,衛浴企業可不能再抱僥幸心理。當前,經濟下行壓力日益加大,一些衛浴品牌開始收縮戰場,力求自保,但一味棄車保帥并非良策,寒冬之下,衛浴企業還得主動出擊搶市場。
      防止資金鏈斷裂 避免盲目擴張
      過去的2015年間,衛浴行業上演了跑路、股價重挫、銀行托管等多起轟動行業的大事件,在這些事件的背后,實際是很多企業在還過去快速成長所引發的債務。在衛浴行業靠借貸資本發展起來的品牌不在少數,當市場高速成長時,這種借貸還有還清的可能,一旦遭遇當前的經濟環境,企業的盈利很多時候連銀行的利息都無法承擔,這個時候,很可能造成品牌的資金鏈斷裂,就算這個企業市場占有率很好,但所帶來的信用危機,會造成供應商不敢供貨,經銷商不敢提前把錢打進來,在兩者的夾擊下,過往聲譽在身的品牌也會遭遇滑鐵盧。
      對于衛浴品牌來說,長期習慣用裝修補貼和各種優惠政策吸引經銷商加盟自己的品牌,真要按政策兌現,發現經銷商貢獻的利潤遠遠無法貼補裝修補貼和其他特殊政策,日積月累就造成品牌的資金不斷的被侵蝕,可以說,很多品牌就是壞在自己盲目擴充渠道的經營模式,在環境好的時候,不斷有新經銷商來補充,在環境不好的時候,新客戶進不來,老客戶提貨又上不來,既定目標的回款資金回不來,該開銷一分不能少,資金出現問題就是很自然的事情。
      搭建線上網絡渠道 增強品牌競爭力
      對于衛浴品牌來說,經濟大環境不好,往往充滿巨大的機會,因為這種環境不好對所有品牌都適用,那些平時內功不強,市場處于搖擺中的品牌在這輪競爭中極有可能被淘汰出局,而且這樣的衛浴品牌不在少數,他們留下來的市場空間就將被存活的衛浴品牌所瓜分,在不斷的競爭中,衛浴品類的低關注度特征將會發生改變。
      隨著80、90后新消費人群的大比率提升,他們對互聯網和各種平臺給予了更特別的關注,在這種情況下,如何構建品牌的競爭力非常重要,一般來說,目前做得好的品牌,大多數走兩條路,一條是線下渠道成長之路,另一條是線上網絡渠道,但很多衛浴品牌或者第三方機構正在搭建安裝品牌、服務管家等,在九牧的規劃中,光九牧管家就要做到3000家。箭牌即將推出的上家服務平臺,還有近期融合線上線下安裝的三只兔平臺等,未來的衛浴品牌競爭,將會是客戶資源的搶奪,單純的促銷活動、聯盟砍價及小區營銷正在越來越失去效用。
落實合伙人制度 掌握工匠資源
      在80、90后不愿意從事工匠的情況下,工匠資源將成為稀缺資源,因此,誰掌握了工匠資源,誰就離客戶最近,取得競爭優勢就是很自然的事情。對于80、90后來說,打工不是打工,打工是體現自我的價值,在這種情況下,衛浴品牌的合伙人制度就顯得尤為重要了。
      一個成功的衛浴品牌,要把員工從打工者塑造成為自己干,對于核心員工更需如此,要按照一定比率進行入股,把股權和期權有機的結合起來,在新經濟常態下,員工比任何資本都重要,他們的工作激情決定品牌的未來,在眾籌時代,每個人都要利用自己的資源抓住客戶,同時,他們也要享受及時的利潤分成,最重要的是,在整個過程中,讓管理透明,透明不但是眾籌的基礎,也是員工努力工作的指引燈,每個人好與壞都透明化,這樣的話,做得好有成就感,做得不好也無借口可言,可以更好的鞭策他們努力。
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